Polska branża medyczna rośnie w siłę jak pacjent po skutecznej rehabilitacji. Jej wartość sięga już 191 miliardów złotych i ma rosnąć w tempie 8,3% rocznie do 2028 roku. To nie przypadek, że najwięksi gracze (jak Aflofarm i USP Zdrowie) inwestują agresywnie w promocję: są to kwoty rzędu setek milionów, a nawet ponad miliarda PLN. Dla nas, agencji digital marketingu, to wyraźny znak: właśnie tu rozgrywa się transformacja, która definiuje przyszłość całego sektora usług zdrowotnych.
Anatomia boomu: co napędza wzrost polskiego rynku medycznego
Za dynamicznym wzrostem sektora medycznego w Polsce stoją nie tylko liczby, ale fundamentalne zmiany społeczno-ekonomiczne, które zmieniają model konsumpcji usług zdrowotnych. Oto najważniejsze czynniki:
- Demografia: starzejemy się, a 55% wydatków zdrowotnych kierowanych jest już do osób 60+. W ciągu ostatnich trzech dekad średnia długość życia wzrosła o 11 proc. dla mężczyzn i 8 proc. dla kobiet, co prowadzi do wzrostu popytu na opiekę długoterminową, geriatrię, kardiologię oraz rehabilitację.
- Dług zdrowotny: opieka odłożona przez pandemię wraca ze zdwojoną siłą.
- Większa świadomość zdrowotna: pacjenci coraz częściej traktują zdrowie jak inwestycję, a nie koszt.
- Choroby cywilizacyjne: rośnie liczba osób cierpiących na choroby przewlekłe, jak cukrzyca i choroby układu krążenia.
W miarę wzrostu dochodów w Polsce, rośnie zapotrzebowanie na usługi i produkty związane ze zdrowiem, profilaktyką i bezpieczeństwem – kosztem tradycyjnych dóbr materialnych jak odzież, meble, elektronika. Branża zdrowia i nauki odpowiada na te zmiany, stając się przy okazji kolejnym źródłem innowacji oraz istotnym elementem tworzenia dobrobytu i wzrostu gospodarczego.
Jak polskie firmy medyczne podbijają świat
Eksport wyrobów medycznych to polski sukces. W 2020 roku wartość eksportu sięgnęła 14,8 mld zł, a Polska zanotowała nadwyżkę handlową ponad 1,6 mld zł. Od tamtej pory eksport utrzymuje stabilny wzrostowy trend, z dominującą pozycją sprzętu ortopedycznego, protez i aparatów medycznych. Główne kierunki eksportu to Niemcy (ponad 22%) oraz Stany Zjednoczone.
I na przykład Adamed – polska, rodzinna firma farmaceutyczno-biotechnologiczna oraz Partner Bluerank – konsekwentnie realizuje ekspansję międzynarodową od 2003 roku, obecnie dostarczając produkty do 76 krajów na 6 kontynentach. Kluczowym elementem strategii jest akwizycja Davipharm w Wietnamie oraz 8 własnych przedstawicielstw (m.in. Hiszpania, Kazachstan).
Ponadto, potencjał tkwi w nowych technologiach.
- Medtech: sektor medycznych technologii w Polsce to nie nisza, ale rozwijający się filar. W 2024 roku działało już 170 startupów medycznych z Polski oraz 24 z regionu CEE. Te przedsiębiorstwa rozwijają m.in. telemedycynę, sztuczną inteligencję w diagnostyce czy robotykę chirurgiczną. Wiele z nich od razu projektuje swoje rozwiązania z myślą o ekspansji międzynarodowej.
- Nowe technologie: rozwój AI, automatyzacji i systemów zdalnej opieki przekłada się na innowacje eksportowe i wspiera internacjonalizację polskich firm. W Bluerank też stawiamy na AI.
Wartość inwestycji venture capital w Polsce w 2024 roku wyniosła 2,1 mld PLN.
Digital marketing w branży medycznej: między skutecznością a compliance
Marketing medyczny to pole minowe przepisów. Ustawa o działalności leczniczej i Kodeks Etyki Lekarskiej wyznaczają jasne granice, których nie wolno przekraczać. A jednocześnie:
- 80% Polaków szuka informacji medycznych online (CBOS),
- 56% kontaktuje się z placówką przez internet (BioStat).
Agencje muszą projektować strategie, które są skuteczne i zgodne z regulacjami. Tu nie ma miejsca na „copy-paste” z branży FMCG. My w Bluerank przez lata obsługi liderów rynku w Polsce – takich jak DOZ.PL – wypracowaliśmy unikatowe know-how: wiemy, jak prowadzić efektywny marketing zgodnie z prawem, potrafimy rozmawiać z wydawcami i skutecznie zarządzać kampaniami w kontekście wymogów compliance. To nasza codzienność i przewaga konkurencyjna.
Przyszłość branży a możliwości dla agencji marketingowych
Przyszłość? Jasna jak ekran EKG podłączony do specjalistów Performance walczących z odrzuconymi w Google Ads reklamami:
- Według raportu EY, wartość rynku usług opieki zdrowotnej w Polsce osiągnie 95 miliardów euro do 2028 roku, rosnąc w tempie 11% rocznie.
- Rynek prywatnych ubezpieczeń zdrowotnych zwiększył się nominalnie o 33% w 2023 roku.
- Według danych PMR Market Experts, wartość wydatków na prywatną opiekę zdrowotną w Polsce wyniosła 76 mld zł w 2024 roku, a estymacje na 2025 rok wskazują wzrost o kolejne 7–8%.
- Według PMR Market Experts, ponad 25% Polaków będzie w wieku emerytalnym do 2029 roku, co zwiększy popyt na usługi medyczne.
Trendy w marketingu? Coraz większy nacisk na precyzyjne dotarcie do odbiorcy, rozwój contentu wideo i kampanii zautomatyzowanych, rosnące znaczenie danych i analityki predykcyjnej oraz umacnianie obecności w kanałach mobilnych. Wydatki na reklamę w sektorze zdrowia rosną dynamicznie, a agencje świadome branżowych niuansów stają się nieocenionym partnerem w rozwoju marek medycznych.
Agencje, które już teraz budują kompetencje w tym sektorze, będą grać w lidze mistrzów digital marketingu.
Rosnąca wartość rynku i zjawiska takie jak konsolidacja placówek czy rozwój technologii (AI, automatyzacja, telemedycyna) przekładają się bezpośrednio na nowe modele komunikacji z pacjentem. Marketing cyfrowy musi za nimi nadążać: od bardziej precyzyjnego targetowania, przez dynamiczne kampanie zautomatyzowane, po treści edukacyjne i zaawansowaną analitykę. To już nie przyszłość — to teraźniejszość marketingu medycznego.
Współdziałanie sektora prywatnego i publicznego
Dynamiczny rozwój prywatnej opieki zdrowotnej nie oznacza, że sektor publiczny traci na znaczeniu — przeciwnie, oba segmenty powinny się uzupełniać. To właśnie synergia między nimi tworzy realną wartość dla pacjenta i całego systemu.
Idea zwiększania nakładów na publiczną ochronę zdrowia idzie w parze z rosnącą rolą prywatnych inwestycji. Wspólne projekty publiczno-prywatne, rozwój telemedycyny czy cyfryzacja dokumentacji to tylko niektóre z obszarów współpracy.
Ponadto, potrzeba synergii między biznesem, nauką i sektorem publicznym będzie tylko rosła. Złożoność współczesnych wyzwań, takich jak zmiany demograficzne, katastrofa klimatyczna i choroby cywilizacyjne, wymaga interdyscyplinarnej współpracy.
Dla pacjentów oznacza to lepszy dostęp do opieki, a dla gospodarki — rozwój jednej z najważniejszych gałęzi sektora usług w Polsce. Rozwój branży medycznej ma znaczenie nie tylko zdrowotne, ale i strategiczne: to miejsca pracy, eksport, innowacje i inwestycje.
Dlatego utworzyliśmy Bluerank Healthcare
Rosnące budżety, nowe regulacje, potrzeba łączenia wiedzy z różnych dziedzin i coraz bardziej wyrafinowany pacjent – to wszystko wymaga specjalizacji. Dlatego w tym roku powołaliśmy interdyscyplinarny zespół Bluerank Healthcare, łączący kompetencje digitalowe, techniczne, regulacyjne i strategiczne.
Szukasz partnera, który rozumie specyfikę branży medycznej i potrafi przełożyć to na skuteczny digital marketing? Zapraszam do kontaktu, porozmawiajmy o szczegółach.
Więcej informacji znajdziesz na podstronie Bluerank Healthcare.
Bibliografia
CBOS. (2020). Komunikat z badań: Postrzeganie służby zdrowia. https://www.cbos.pl/SPISKOM.POL/2020/K_100_20.PDF
Polmed. (2022). Raport: Sektor medyczny 2022 – Aneksy. https://polmed.org.pl/wp-content/uploads/2022/06/Raport-Sektor-medyczny-2022-Aneksy-FINAL_1.07.22.pdf
ISBzdrowie. (2024, październik). EY: Rynek świadczenia usług opieki zdrowotnej będzie rósł w tempie 11% rocznie do 2028 r. https://www.isbzdrowie.pl/2024/10/ey-rynek-swiadczenia-uslug-opieki-zdrowotnej-bedzie-rosl-w-tempie-11-rocznie-do-2028-r/
PMR. (b.d.). Rynek prywatnej opieki zdrowotnej w Polsce. https://mypmr.pro/products/rynek-prywatnej-opieki-zdrowotnej-w-polsce
Acterminus. (b.d.). Eksport wyrobów medycznych z Polski do krajów trzecich. https://acterminus.pl/eksport-wyrobow-medycznych-z-polski-do-krajow-trzecich/
AI w Zdrowiu. (2024, czerwiec). POLSKI TDIH 2024. https://aiwzdrowiu.pl/wp-content/uploads/2024/06/SMALL-11.06.2024-POLSKI-TDIH-2024.pdf
