en
pl
wyślij brief
wyślij brief
kontakt

121% wzrost wygenerowanych leadów organicznych B2B w branży technologicznej

Rok 2021 dla partnera z branży technologicznej był okresem wielu zmian. Produkty zawarte w ofercie biznesowej to specjalistyczne pozycje, które ze względu na swoją nisze są trudne w promowaniu. Partner w związku z okresem pandemii rozszerzył swoją ofertę o specjalistyczne usługi niezbędne w dobie Covid-19. Rozszerzenie produktów biznesowych nastąpiło przed migracją na nową wersję strony. Skuteczny proces migracyjny, promocja i strategia wpłynęły na wzrost ruchu organicznego oraz wypełnionych formularzy.

Wyzwania

Wprowadzenie nowych produktów do oferty

W związku z pandemią COVID-19 w Polsce, partner musiał dostosować swoją ofertę biznesową dla firm, aby jak najszybciej móc wspierać swoich partnerów w przejściu na bezpieczną i elastyczną pracę zdalną. Wiązało się to również z koniecznością pracy nad widocznością organiczną nowych usług. Realia pandemiczne oraz rozszerzenie promowanych produktów wymagały przygotowania nowych koncepcji i założeń w strategii rozwoju widoczności organicznej domeny.

Specjalistyczne produkty B2B poszukiwane przez wąską grupę odbiorców

Produkty oferowane przez partnera w celu pełnego zrozumienia ich działania wymagają wiedzy na temat najnowszych technologii i poszukiwane są zazwyczaj przez specjalistów z zakresu np. cyberbezpieczeństwa, nowych technologii etc. Jednym z wyzwań było stworzenie materiałów edukacyjnych, które będą zarówno specjalistyczne, jak i przystępne w konsumpcji przez grupę docelową firmy.

Ograniczenia technologiczne wewnątrz witryny

CMS na którym znajdowała się strona przed migracją w dużym stopniu ograniczał możliwości wdrożenia rekomendacji z zakresu technical SEO. Migracja oraz odświeżenie warstwy wizualnej witryny miały być odpowiedzią na dwa wyzwania – wykorzystanie potencjału SEO oraz dostosowanie jej do obecnych trendów projektowania stron. Poprawa doświadczenia użytkownika na stronie www jest istotnym elementem, mającym wpływ na ilość wypełnionych formularzy czy czasu spędzonego wewnątrz witryny. Ze względu na ograniczenia technologiczne oraz stary design, partner stanął przed zadaniem dokonania migracji na nową wersję serwisu.

Strategia

Wdrożenie poszczególnych elementów strategii rozpoczęło się w drugim kwartale 2020 roku i obejmowało zagadnienia dotyczące SEO oraz powiązanych elementów. Główne założenia strategii to:

  • Audyt SXO
  • Link building
  • SEO techniczne
  • Re-optymalizacja contentu
  • Migracja serwisu
  • Youtube SEO

Realizacja

Migracja serwisu

W związku z przestarzałym designem strony internetowej oraz ograniczeniami technicznymi, partner zdecydował się na migrację serwisu, która obejmowała również zmianę CMS. Przygotowanie rekomendacji SEO Bluerank rozpoczął w styczniu 2021. Obejmowały one między innymi takie zadania jak: przygotowanie mapy przekierowań serwisu, zaopiniowanie makiet, zarekomendowanie struktury serwisu oraz zmian w adresach URL i wiele innych elementów. Bluerank uczestniczył w całym procesie migracji i wspierał partnera poprzez opiniowanie projektu strony, testy, tworzenie rekomendacji i monitoring wdrożeń, aż do momentu uruchomienia jej finalnej wersji. Start nowej wersji witryny miał miejsce w maju 2021 roku.

Audyt SXO

Jednym z etapów poprzedzających duży projekt migracji serwisu było wykonanie audytu SXO. Poruszał on elementy na styku SEO i UX, ale również aspekty czysto UX'owe związane z prowadzeniem kolorem użytkownika, konwersyjnością etc. Dokument ten przedstawiał partnerowi najważniejsze problemy dotyczące mankamentów technicznych i wizualnych, które wpływają na jakość doświadczenia użytkownika na stronie. Jego realizacja miała na celu przygotowanie wszelkich rekomendacji, które wpłyną pozytywnie zarówno na wskaźniki Core Web Vitals, jak i ogólną satysfakcję użytkowników dotyczącą korzystania z nowej strony.

We współpracy z partnerem udało nam się poprawić następujące elementy zawarte w audycie SXO:

  • Wskaźniki Core Web Vitals
  • Elementy graficzne nie posiadające zdefiniowanego rozmiaru
  • Korzystanie z pamięci podręcznej dla plików oraz grafik
  • Optymalizację skryptów JS i CSS
  • Optymalizację głównego wątku renderowania
  • Odpowiednia priorytetyzacja przesłanych zasobów zewnętrznych
  • Zastosowanie preconnect dla zasobów zewnętrznych
  • Minifikacja kodu HTML
  • Optymalizacja serwerów

Powyższe rekomendacje to część zaleceń  pochodzących z kompleksowego, 99 stronicowego audytu SXO.

Linkbuilding

Przygotowaliśmy kilkanaście artykułów dedykowanych najważniejszym produktom ze specjalistycznej oferty partnera. Razem z opracowaniem tekstów, zaproponowane zostały serwisy tematyczne o zadowalających wskaźnikach SEO, które były powiązane z branżą reprezentowaną przez partnera. Do roli copywriterów należał również odpowiedni research przed przygotowaniem danego artykułu, ze względu na trudną, technologiczną tematykę każdego wpisu. Celem było zdobycie wysokiej jakości linków dla najważniejszych biznesowo podstron produktowych wewnątrz witryny. Publikacja artykułów na zewnętrznych portalach była prowadzona systematycznie przez cały 2021 rok.

Re-optymalizacja contentu

Serwis partnera posiada bogatą sekcję blogową, zawierającą na dzień dzisiejszy ponad 300 artykułów, case’ów oraz webinarów. Opisywane w nich są wszelakie trudne zagadnienia związane z produktami oferowanymi przez partnera, tak aby zrozumieć ich korzyści oraz na jakie problemy potencjalnych partnerów B2B mogą one odpowiedzieć. W celu osiągnięcia jak największej widoczności organicznej sekcji contentowej witryny, prowadzone są regularne działania optymalizacyjne. Objęte nimi zostało ponad 70 artykułów napisanych przez specjalistów technologicznych po stronie partnera. Tego rodzaju treści posiadały bardzo wysoką jakość merytoryczną, ale wymagały lepszej optymalizacji SEO. Było to nie tylko nasycenie słowami kluczowymi, ale poprawialiśmy i dodawaliśmy nagłówki H, rozwijaliśmy content o dodatkowe akapity, tak aby zagospodarować jak najwięcej słów kluczowych z danej tematyki. Wdrażaliśmy również linkowanie wewnętrzne, atrybuty alt, ale też meta dane.

SEO Youtube

Edukacja potencjalnych nabywców w branży partnera z uwagi na oferowanie specjalistycznych usług jest bardzo ważna. Odbywa się to głównie za pomocą kanału YouTube, na którym dodawane są wszelkie informacje na temat produktów oraz webinary z zaproszonymi specjalistami, którzy wyjaśniają jak działają poszczególne procesy. Dotarcie z niszową tematyką do szerokiej grupy odbiorców na Youtubie nie jest łatwe. Aby zmaksymalizować liczbę odbiorców materiałów, regularnie prowadzone są działania SEO Youtube obejmujące optymalizację poszczególnych elementów mających wpływ na widoczność filmów w tej wyszukiwarce. Przed rozpoczęciem działań SEO Youtube został wykonany audyt kanału, który wskazywał dobre praktyki dotyczące zwiększania widoczności w tej witrynie.

Rezultaty

+121,5% wypełnionych formularzy więcej YoY (Q1 2022 vs. Q1 2021)

W porównaniu do pierwszego kwartału 2021 roku, strona partnera zanotowała wzrost wypełnień formularzy produktowych o 121,5% co przełożyło się na 160 formularzy więcej.

+45% więcej sesji organicznych YoY (Q1 2022 vs. Q1 2021)

 

W porównaniu do pierwszego kwartału 2021 roku ilość sesji pochodzących z ruchu organicznego wzrosła o 44,81 % (16 300 sesji więcej).

90,3 % wzrostu widoczności organicznej w TOP 3 YoY (Q1 2022 vs. Q1 2021)

W porównaniu do początku roku 2021, strona partnera zanotowała wzrost widoczności o 90,3% dla TOP 3, 46,1% dla TOP 10 oraz 76,7% dla TOP 50. Najistotniejszy był wzrost o 278 dodatkowych fraz w TOP 3, ze względu na to, że to właśnie te pozycje generują najwięcej ruchu organicznego.

Poprawa wskaźników dotyczących prędkości ładowania strony

Poprzez wdrożenie rekomendacji pochodzących z audytu SXO udało się znacznie poprawić wskaźniki wydajnościowe strony, również te dotyczące Core Web Vitals.

Wyniki przed wdrożeniami (24.02.2022):

Wyniki po wdrożeniach (03.03.2022):

  • LCP wynoszący 2,9s został zredukowany do 1,1s 
  • Speed index wynoszący 1,6s został zredukowany do 0,6s
  • Time to interactive wynoszący 4,3s został zredukowany do 0,8s

Rekomendacje SXO miały również istotny wpływ na metryki jakościowe widoczne w Google Analytics:

Oprócz powyższych wskaźników, również średni czas trwania sesji wzrósł o 32,52%.