ROAS 1500% oraz 2× wartość konwersji w rok. Sukces Google Ads dla e-commerce marki premium z branży fashion
W segmencie fashion premium skuteczność kampanii reklamowych online idzie w parze z budowaniem silnego wizerunku marki. Nasz klient, międzynarodowa marka o sportowo-casualowym charakterze, stanął przed wyzwaniem utrzymania wysokiego ROAS przy jednoczesnej optymalizacji kosztów kampanii. W ramach naszych działań prowadziliśmy kampanie Google Ads na czterech rynkach europejskich (Polska, Węgry, Czechy i Słowacja), przy czym niniejsze case study koncentruje się na rynku polskim.
Wyzwania
Na początku współpracy z klientem zidentyfikowaliśmy kilka kluczowych wyzwań:
- Utrzymanie wysokiego ROAS (min. 500%) przy stosunkowo niskiej wartości pojedynczych konwersji.
- Problemy techniczne w feedzie produktowym, które ograniczały widoczność kolekcji i nowości.
- Brak spójnej strategii komunikacji, utrudniający budowanie rozpoznawalności marki wśród nowych grup odbiorców.
- Konieczność optymalizacji kosztów kampanii bez utraty efektywności.
- Ograniczony dostęp do danych analitycznych, utrudniający szybkie podejmowanie decyzji.
Strategia i realizacja
Działania rozpoczęliśmy od uporządkowania struktury kampanii w Google Ads oraz poprawy kluczowych elementów technicznych:
- Produkty zostały pogrupowane w logiczne segmenty, a następnie zintegrowane w kampaniach Performance Max, co umożliwiło lepsze zarządzanie budżetem i optymalizację pod kątem wyników.
- Budżet kampanii był stopniowo i ostrożnie zmniejszany, by kontrolować koszty bez ryzyka spadku efektywności.
- Środki zostały przeniesione na najbardziej perspektywiczne kampanie, które wykazywały potencjał wzrostu ROAS.
- Model rozliczania został zmieniony z maksymalizacji liczby konwersji na maksymalizację zwrotu z inwestycji.
- Teksty reklamowe zostały odświeżone i dopasowane do wizerunku marki premium, co przełożyło się na wzrost CTR i jakości ruchu.
- Stworzyliśmy nowe grupy odbiorców w Google Analytics i Google Ads, umożliwiając skuteczny remarketing do użytkowników o wysokim potencjale zakupowym.
Rezultaty
Porównując drugą połowę 2024 roku do pierwszej połowy 2025, wdrożona strategia przyniosła następujące efekty:
- Spadek kosztów kampanii o ponad 40%.
- Trzykrotny wzrost ROAS – z poziomu 500% do średnio 1500%.
- Prawie dwukrotny wzrost wartości konwersji – z ponad 2 mln zł do ponad 4 mln zł.
- Wzrost efektywności kampanii umożliwił uruchomienie szerokiej kampanii wizerunkowej, która znacząco zwiększyła rozpoznawalność marki i jej kluczowych linii produktowych.
- Wzrost średniej wartości koszyka o 40%, co przełożyło się na wyższe przychody przy tym samym wolumenie transakcji.
Podsumowanie
Dzięki optymalizacji kampanii Google Ads znacząco poprawiliśmy efektywność działań i stworzyliśmy solidną bazę do dalszego rozwoju marki premium. Skupiając się na wynikach sprzedażowych, jednocześnie znaleźliśmy przestrzeń na działania wizerunkowe – uruchomiliśmy szeroką kampanię, która zwiększyła rozpoznawalność marki i jej kluczowych linii produktowych. Nasz przykład pokazuje, że nawet przy ograniczonym budżecie konsekwentna strategia SEM może przynieść bardzo dobre rezultaty w branży fashion premium.
Ten projekt pokazuje, że sukces w e‑commerce premium nie zależy od wysokości budżetu, lecz od precyzyjnych i konsekwentnych decyzji. Gdy kampanie są uporządkowane, dane spójne, a cele biznesowe jasno określone, marketing zaczyna generować realny zwrot. Wyższy ROAS przy niższym koszcie kampanii to wtedy nie zaskoczenie — to logiczny efekt dobrze zaplanowanej strategii.
— Bartłomiej Kierzkowski, Senior Business Growth Account Manager, Bluerank