Wasze wnioski wyciągnięte z testu są zbieżne z moimi obserwacjami zachowań większości standardowych użytkowników.

Większość ludzi z trudem pojmuje jakie procesy zachodzą czy to w komputerze czy internecie. Często spędzają godzinę nad wyborem loginu/obrazka czy hasła do Windowsa. Reklama w której pojawiają się więcej niż dwa proste przymiotniki, a nie daj boże techniczne zahaczające o podstawy terminologii jakiejś technologii skazana jest na pominięcie przez sporą grupę konsumentów.

Postanowiliśmy przetestować również inne prawa neuromarketingu, lecz nie zawsze jest to możliwe ze względu na specyfikę i wymagania prowadzonych przez nas kampanii reklamowych. Robiąc testy staramy się wybierać takie grupy reklam i stwarzać im takie warunki, by wyniki były jak najbardziej obiektywne. Gdy tylko pojawią się wyniki kolejnych testów, zaprezentujemy je na blogu.

Zasady dotyczące ilości korzyści w przekazie marketingowym powinny się sprawdzić również w innych warunkach np. na stronach ofertowych. Teoretycznie 3 – 4 korzyści, które się wzajemnie wspierają to maksymalna ilość, jaką w przypadku jednorazowego odbioru jest w stanie przyjąć ludzki mózg. Więcej podobno wywołuje opór. Oczywiście warto tę zasadę przetestować w różnych środowiskach i na tej podstawie podejmować decyzje. Zachęcamy więc do eksperymentów.

Większość z nas uważa, że język korzyści to podstawa. I tak jest, jednak zjawisko pewnego przeładowania, które próbowaliście poddać testowi, wygląda dość nietypowo. Tzn. wydaje mi się, że mamy tutaj bardzo dużo zmiennych i wnioski należałoby wyciągać dopiero po całej serii testów. Zmiennie to m.in.: branża, ilość reklam w kontekście badanej reklamy, korzyści w tytule a korzyści w dwóch linijkach tekstu, zastosowanie liczb w korzyściach, czy synergia korzyści. Być może najdzie Was wena takich testów – z najmilszą chęcią poznałbym ich wyniki.

Wasz test i sam artykuł jest bardzo inspirujący. Ciekaw jestem, jak to zjawisko przekłada się na serwisy internetowe i strony ofertowe, czy aukcje Allegro (w sumie to też strony ofertowe) lub strony typu squeeze page. Bo jeśli coś faktycznie jest tutaj na rzeczy, to byłaby to spora rewolucja. Że np. lepiej wyróżnić w ofercie jedną mega-korzyść, niż mieć co prawda olbrzymie korzyści dla potencjalnego klienta, ale w większej ilości.

Raz jeszcze dziękuję za test i ten artykuł. Zainspirowaliście mnie.

Pozdrawiam z uśmiechem 😉
Paweł 'Krzywy' Krzyworączka

Dlatego doskonale widać dlaczego JEDEN komunikat jest przez nas łatwiej przyswajalny – jesteśmy przemęczeni natłokiem informacji docierających do nas każdego dnia.

Można to porównać do przetwarzania danych przez nasz mózg w okresie np. średniowiecza (gdzie mogło to być przykładowo 1MB danych) a w dzisiejszych czasach (1 GB) 🙂